“产品高度同质化的时代，实行差异化营销突出围城”类似这样的话常见诸报端，向这个方向努力没有问题，而接下来的关键问题的是用什么方法，用什么样的营销工具来达成营销差异化。保健酒企业到底如何实现差异化营销呢？就此提供自己的一些想法与智者交流。但这些营销策略点的突破一定要在健全营销系统前提下，借用这些单点的差异化和并适宜组合才更可能生效并取得长效。

1． 品牌命名差异化
　　这是大多数营销人已经注意但并为之努力的一个营销策略点。但历数现在进入市场的保健酒品牌名，精采而又具传播实效性品牌名的确实少见。现时的保健酒多是从产品特性出发进行品牌命名，从添加成分出发的居多的。比如张裕SOD三鞭酒、 苁蓉御酒、人参灵芝酒、九星蛇酒、蒙山牌全蝎酒、 永州异蛇酒、雄蚕蛾养生酒等；从真实或嫁接的历史因素出发进行命名，如正德牌龟龄御酒；以品牌地名为产品品牌名的也有，如湘山牌银杏叶酒，以功能指向命名的也是一主要方向，如“劲酒”，“养生酒”，“不老酒”、“培元酒”、“春回头养生酒”等
　　但大多保健酒的品牌命名有一个不健康的现象：品类名成为消费者购买时的主要识别信号而商标反而成了陪衬，在弱势品牌中尤其明显。消费者选购时不是指牌购买了而成了指品购买了。这是一种危险。
　　在品牌命名时我们不仅要确定商标，让商标成为消费者选购的主要识别信号，也要确定品类名或产品名，如“张裕SOD三鞭酒”就是“商标+产品名”，成为一个完整的产品品牌名称。作为新进入保健酒的企业与中小型保健酒企业，更要在品牌命名这一营销基本元素上作好文章。一个个性鲜明且利于传播，并准确指向目标人群消费情态的品牌名不仅会为营销者节省大量的传播费用，同时在营销效率上也会有事半功倍之果。
　　从“金六福”和“今世缘”酒的品牌创意中我们应该有更多的启发。可至今也少见让人眼前为之一亮、心中一振的保健酒品牌命名。05年高调入市的“持酒”应该是从消费者方向进行产品命名的亮点。走在行业前列的品牌，其资源可能是中小企业不能比拟的，但在策略上能更灵活更有创意，更注重营销基本元素也是中小企业的比较优势。

2．产品酒精度再低些又何妨
　　有人说保健酒35度已经够低了，真的够低了吗？普通低度白酒的酒精度上限是35度。可如果度数再低一些，28度，25度甚至如日本清酒一样15度，因此而带来的营销利益会小于因度数改变而产生的、但消费者不关注的所谓弊端吗？答案当然是否。
　　白酒不利于饮者健康，已成共识，在保健酒酒精度高些还是低些这一点上，是顺应消费者还是引导消费者，似乎也成共识：当然是低些好。但在明此理的情况下，最后还是习惯性走上了叫卖我生产的东西而不是供应目标人群需要的东西的老路，因为这条路好走。
　　前些日子因为工作原因在保健酒消费大省湖南行走，留意了商超和餐饮终端的保健酒的酒精含量，低于28度的少见。白酒的健康化、低度化、少量饮的消费特点已经成为事实，作为白酒一分支品类的保健酒，致力于驾驭这些消费特性的营销行为却并不多见。
　　营销战中，打的是资源战，但短兵相接处考验的更是各品牌的营销技术，现时保健酒营销战不仅要求与战者具有适量的总体营销资源，更要求与战者在营销基本要素层面和策略层、执行层面有出色而适宜的行为。如此才更能为战场胜敌提供更大的成功系数。

3.产品包装外观设计差异化
　　“好产品自己会出卖自己”。
　　如果对这句话加以诠释的话，应指两方面含义：一是符合视觉美学原理和产品本身营销元素要求的包装形象和商品陈列方式会增货架静销力；二是产品本身的优良品质和优秀表现会吸引消费者持续消费，增加品牌忠诚度。
　　但通过对现时市面上保健酒的包装形象的调查表明：保健酒的产品包装形象急待加强。瓶型雷同，包装设计元素基本一致。劲酒的孪生兄弟让人数不胜数，如此在产品形象上的模仿我们姑且也换词称之为跟随的话，这种跟随也太过低级了，当今的跟随也是要有些基本差异化的，比如，目前还没有哪种保健酒出品铁质小容量便携装，又比如保健酒的健康化、和力量感、科技感的设计方向和表现一直没有出现可以称之为别开生面的商品形象出现，大家多在传统化和厚重感上 重复。

4．产品价格
　　关于保健酒的价格目前有这样的情形：礼品定位的走高价，餐饮酒定位的走低价。在产品的价格设计中没有机会可寻吗？向更低的价格努力不太可取，向更向的价格冲击可不可行呢？还是一句老话，营销基本面的单点突破一定要在系统营销配合的前提下才更有效。
　　保健酒中为什么不可以产生“水井坊”这类超高端的奢侈品性的品牌？如此话法不意建议保健酒品牌模仿水井坊，而是希望从水井坊的成功突围中有所启迪。

5. 产品定位与卖点差异化
　　走高端礼品酒定位的椰岛鹿龟酒的定位广告语是“送给父亲的补酒”。如果同样想在产品定位上走情感路线，既然已经有了“送给父亲的补酒”为什么还没有人喊出“送给老公的补酒”呢？
　　 如果走理性、功能路线，既然大家都在宽泛的保健功能上大拼，为何不能在某一细分市场与具化功能上作文章呢？十足全蝎酒抢了“中国第一风湿酒”的名头，为何没有不能有“中国第一健胃酒” 、“中国第一排毒酒” 呢？
　　如果能开发显效性较强的保健酒产品并依托这一功能特性进行差别化定位，与其他品牌功能概念区别开来，足可以降低竞品压力，异声突起。
  新进保健酒企业，你们真的研究保健酒市场的昨天、今天和明天了吗？

6.传播差异化
　　消费品营销走到今天，能够被人发现和利用的传播方式大多已成为常规武器。想开发一处全新的营销传播方式确是难一加难，不易轻为。
　　而关于创新最有实效意义的定义是：创新就是把旧元素进行新组合。用一个即将不时髦的营销传播术来说，就是“整合传播“。
　　整合传播实质上不是一种具体可行的营销方法，而是一种营销传播方法论。可整合的旧元素可以是本行业的常规武器，也可以是其它市场化程度较高行业的常规武器。
　　保健酒行业正在打拼的企业，想要进入的企业，你们真的深刻而全面的研究过保健酒前位品牌的营销传播方法吗？可为你所整合的是什么 ？你们真的深刻而全面的研究过保健品行业、白酒行业 、家电行业等其他一切值的学习的行业了吗？如果没有，建议从现在开始去作。
　　定位于中老年人群的保健酒，如果能整合保健品会议营销的顾客数据库以发送赠送装的方式进行产品宣传和顾客培养，也是一种成本小且费用可控的区域市场推广的方法。

7．产品服务差异化
　　保健酒的售后服务可以借鉴保健品和家电产品的服务营销理念，强化消费者的品牌忠诚度和蜂鸣传播。